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苦练内功、外拓机遇,用发展破局 ——矿益公司如何化解“两大矛盾”专题研讨

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  • 发布时间:2024-05-08 09:07
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4月19日,矿益公司领导班子在公司二楼会议室召开“如何化解‘两大矛盾’专题研讨会”。会上大家客观分析、充分讨论,形成化解“两个矛盾”一致思路:靠发展破局。通过市场开拓、精细化管理、产品系列精确定位区分(煤机、工程、物料输送),区分后对不同应用市场和场景的产品性能做“加减法”从而做到成本下降。

 

一、辩证看待市场发展规律、客观看待刚性考核

市场形势好坏与企业发展息息相关。近期,随着集团长协煤价大幅下降,一方面煤机市场产能过剩,势必造成矿益公司收入、利润下降,经营业绩下滑;另一方面,市场周期性起伏符合市场发展规律,我们应理性看待、沉稳应对,在危机中寻求机遇,坚定不移朝着发展目标、干好各项工作,以企业自身奋斗、稳定发展的确定性对冲市场下行的压力。最后,刚性考核是作为目标任务努力完成的。刚性考核是饱含上级期待的指标,对企业是一种鞭策和激励。具体落实时会存在诸如市场周期、行业冷热程度、管理效率等非自主可控因素的影响,是理论和实际的关系。如何让实际贴合理论,是企业管理者发挥企业家精神,运用集体智慧、执行力、精细化管理等多重因素叠加一起造就的。那为了实现预期指标,我们要进一步对标对表、苦练内功、寻找新的盈利点,把重心放在“实、细、真”工作落实上来,顶住压力,咬定目标,带领全体干部职工战胜困难,推动矿益公司在新一轮的市场淘汰赛中实现新的、更大的发展。

 

二、聚焦提质增效,以“精细化”提高运营效率

我们将坚持严控成本、严管质量、严格考核,力争质量效益最大化。一是坚持生产创效。根据市场需求和内部管理要求,合理调配人力、物力和财力资源,确保关键业务和项目的顺利进行。持续推进职工工资与企业效益联动机制,更好调动职工工作积极性。多途径降低原材料采购成本。合理设置库存量,保证实际生产需要的同时减少资金占用。继续推行废料利用奖励政策,鼓励废料再利用。二是坚持管理提效。面对严峻的市场形势,我们必须树牢过“紧日子”思想,坚持刀刃向内,做实“日成本、日利润”精细管理,压减一切非必要支出。通过细化后勤各科室物料领用、生产班组“原料——产品”流程管控,减少原材料浪费。统筹安排生产,用电削峰填谷,减少能源消耗。以各部门负责人为“针头”,串联部门间沟通协作,降低管理内耗。持续鼓励富裕辅助人员内部退养、自谋职业,人力资源持续优化。三是坚持提质增效。全体干部职工树牢“抓质量就是抓效益”。持续优化生产工艺,提升产品质量。进行全系列编织胶管、4-25以下系列缠绕胶管的大规模工艺试验。目前,矿益公司平均耐脉冲性能达到 30-40 万次区间。报告期内,2-10 规格编制胶管脉冲已经达到100万次,远高于国家标准,为我们进军工程机械领域打下了基础。加快推进高标准“大口径物料输送管”车间投产运行,为创造新的盈利点做准备。四是坚持创新增效。加大科技研发力度,实现研发成果转化。自筹资金自主研发科研项目,包含大口径物料输送管、小口径超高压管两项研发项目,提升公司储备项目的质量和水平。通过实现超高分子量聚合物外覆层橡胶管量产,以高性能产品投入市场,提升公司竞争力。

 

三、聚焦市场而动,以“增利创销”攻坚破局

越是市场低迷时,越要勇于突破自己,强攻慢收、稳扎稳打,守牢自身市场版图。一是着力提升服务意识和履职能力,继续加强内部老客户的稳定合作。充分发挥集团内部兄弟单位产业联盟和公司产品品质优势,采取“24小时”贴身服务,每一名销售员要摸清各个矿需求,针对性开展服务,守牢内部市场份额。二是着力提升服务意识和解决问题的能力,以胶管品质、以优质服务赢得外部客户。积极衔接煤机胶管产业链各环节,不断开创市场营销新局面。我们将以郑煤机、平煤机为核心,以西北大柳塔和贵州金沙为两翼,持续拓展外部市场份额。同时,加速完成鄂尔多斯新车间建设,全力拓宽局外市场。三是积极探索市场机会,寻求新的增长点。通过市场调研和产品创新,我们要开发出更符合市场需求的产品或项目,从而扩大市场份额,提高销售额。比如,以“管”为主体,进军工程机械管,促进资源、管理、技术要素向高端产品汇聚。同时,利用客户需求多元化扩大产品矩阵,为客户定制化产品菜单,做到多条腿走路,企业的利润水平就有可能得到提升,为职工工资增长创造更多条件。

 

总之,企业的发展就是从市场中来到市场中去,用企业稳定的发展来解决发展中存在的问题。矿益公司全体干部职工将团结奋进全力完成既定目标任务。

 

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